周鸿祎“温故”3721:召唤渠道代理商军团

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  如同好莱坞电影中的蝎子王归来,周鸿祎要重新召唤出他的代理商军团了。

熟悉中国互联网的人后要忘记,当年的中文网址3721帮助你类事矮个子女性实现了事业的首次跨越。而其时最令人印象深刻的是,3721快速建立了庞大而扁平的区域代理体系,通过铺天盖地的渠道推广实现了商业化。

随着3721被雅虎收购并淹没在互联网历史里,当年周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。但现在,当3100再度进军搜索,当年那个庞大的代理商体系即将复活。

自去年8月推出搜索服务以来,3100搜索飞快获得10%左右的国内搜索市场份额,受此刺激,奇虎3100的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才前一天 结束了,2013年元旦前后不同来源的消息显示,3100正悄然布局搜索的下一步。

腾讯科技获悉,3100搜索近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是,先以长三角和珠三角地区为重点,完成重要一二线城市的渠道布局;采取招标制,初期筛选10家左右的核心代理商,打造样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围,其中不乏3721当年的老代理商。

据已和3100接触的搜索渠道代理商透露,目前打算和3100战略战略合作的代理商不要 ,但不可能 3100初期签约的代理商有限,竞争非常激烈。“一方面3100搜索已拥有巨大流量,被委托人面其后要 有更强劲变现模式,会给代理商更多支持。”该代理商解释为什么么你会和3100战略战略合作。

除搭建代理商渠道外,3100也在重新笼络站长资源,意图构建另3个 多多流量联盟,以消化更多搜索广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的知名站长郭吉军已于去年底加盟3100,担任3100联盟总监,这显示出明显的团结小站长信号。

上述举措难能可贵令人感到意外。伴随着3100搜索能量结束了释放,其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。去年11月的奇虎3100财报电话会议上,周鸿祎即指出,代理商将是3100商业化的重要环节,“人们歌词 儿会逐步的建立人们歌词 儿被委托人的代理商网络。”

但3100推进搜索商业化的速度之快仍超出预期。前不久,当3100和谷歌将在2013年展开战略战略合作的消息传出后,国外分析机构称两者的战略战略合作“比预期更早到来”,并将3100今年的搜索营收预期由6100万美元提升至9000万美元。而近期3100搜索加速布局代理渠道,更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

不过,3100搜索的变现后要 寻找适合被委托人的突破口。3100强调不做医药广告,而医药客户恰恰是搜索广告市场份量不为什么么的主顾,选择选择离开你类事市场前一天 ,3100搜索最终将主要目光瞄准到电商领域。

目前电商广告是3100的主要营收来源,占到100%左右,其次是游戏,占营收比率不到10%。电商主只是通过购买流量出售商品,是除游戏之外最好的变现渠道,3100搜索要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,3100目前的搜索渠道业务负责人是于光东,其此前恰恰负责3100电商事业部。

但3100搜索加速商业化,抢占电商流量入口,这是否是又会引发3100和淘宝的战争?周鸿祎的下另3个 多多对手会是马云吗?

周鸿祎的号召力

在业内人士的记述里,3721时期的周鸿祎颇有草根创业豪情,他亲自杀到一线去招募代理商,突然 一天跑三3个地方,为什么么让周的酒量不错,突然 和代理商们喝得七零八落。为了拉动销售,周让代理商组织搞会议营销,用其极富煽动性的口才说服客户下单。

渠道代理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报道称,3721高峰时拥有近1000家渠道代理商,从业人员达115万人。类事的渠道推广模式已经 也被百度等不要 公司延用,成为搜索引擎公司商业模式的重要支撑。

3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包括原来收编的帕累托图3721代理商,目前的搜狗营销事业部总经理洪涛则曾在3721负责市场渠道。

现在的周鸿祎,其对被委托人在搜索代理商中的号召力仍相当自信。业内流传的另3个 多多说法是,周曾表示:百度、谷歌的关键词代理公司基本上都有被委托人十年前培养出来的,3100前一天 做关键词广告,覆盖中国的中小客户某些大问题都没有 。

到了检验“教主”号召力的时刻。一位原3721时代的代理商对腾讯科技表示,3100推出搜索服务后,与当年的哪几个战略战略合作伙伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老代理,不要 人依然很你会与3100战略战略合作。”

向3100靠拢的难能可贵限于原3721的渠道代理商。“这是另3个 多多不可能 ,人们歌词 儿也你会去试一试。”某搜索公司的代理商对腾讯科技表示。不过,不可能 3100目前尚未公开招募,哪几个“局外”代理商和3100接触的过程仍十分简化。腾讯科技通不要 种渠道找到3100搜索渠道负责人于光东,于光东指出,代理商后要 向3100递交资质申请,通过审核后才有洽谈不可能 。

代理商显露浓厚兴趣的面前是现实利益的诱惑。除了3100飞快攫取的搜素市场份额因素外,哪几个代理商对3100的渠道支持寄予了厚望:3100为了抢占市场,很不可能 向代理商给出更具吸引力的折扣,这也意味 ,代理商越早进入3100的渠道体系,获利不可能 就越丰厚。

原来重要因素是3100和谷歌的战略战略合作。多位人士向腾讯科技证实,3100已和谷歌签订有关搜索引擎商业化战略战略合作协议,3100将成为谷歌战略战略合作伙伴,形式和搜搜与谷歌战略战略合作类事。协议主要内容是,用户使用3100搜索时,会在网页右侧及顶端跳出谷歌的关键词广告,谷歌和3100对广告点击收入分成。

尽管谷歌近年在中国陷入困境,但过去谷歌Adwords广告积累了不要 传统企业客户,为什么么让谷歌的品牌效应仍具备很强号召力。3100搜索和谷歌战略战略合作,事实上将成为谷歌在华最大的代理商,不仅后要 利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主,也非常利于其吸引渠道代理商加入。

“一是给3100带来国际声誉,提升影响力,二是在企业市场提供‘国际贸易’噱头;三是加强3100在国内企业市场可信度;四是还后要 利用现成广告联盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合伙人符德坤指出,3100自建广告联盟虽碰壁,然则可借助谷歌联盟重新上阵,某些站长出于种种顾虑不愿公开挂3100联盟广告 但挂谷歌联盟广告没大问题。

3100搜索的内功

百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示,搜索引擎要成功靠有一种模式:有一种是改进搜索质量,另有一种靠渠道资源推广和引导流量,而后者虽能产生一定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道重要,但难能可贵是搜索引擎决定力量,3100做搜索挑战不了百度的地位。

3100搜索的质量在去年8月份上线后窜升调慢,但已经 不升反降,同期某些各家引擎都有提升。搜索行业人士杨海松分析,你类事方面是百度3100大战后3100遭约谈,3100综合搜索抓取百度网页快照行为被指违规,而停止抓取的结果是3100搜索质量降低,被委托人面是3100搜索历史积累数据的正向作用在逐步减弱。“搜索质量持续提升后要 更多经验和法子积累,前期‘飞跃式’提升是无法延续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示,3100搜索长期的考虑是商业化,但优化搜索质量和用户体验不要 为什么么要。杨海松亦持相同观点:“3100搜索短期任务首没有 巩固搜索质量和体验。”

周鸿祎对此显然有充分认识。去年他曾公开表示,渠道对3100搜索起到很大作用,但光有渠道缺陷,不可能 用户每天都有用搜索,不可能 搜索体验不好,用户后要离去。他给出的除理法子包括:建搜索联盟,让更多垂直搜索、垂直内容加入,让用户后要 在3100获得更多服务。

自去年8月3100搜索上线以来,3100已连续推出图片搜索、音乐搜索等服务,最近又新上线地图搜索、软件搜索、手机应用搜索、百科等功能。3100表示,后续还将不断上线和完善新功能。

搜狗搜索事业部总经理茹立云在与腾讯科技交流时表示,已被搜索引擎证明的某些大的垂直细分领域,是整个搜索引擎系统的有效组成帕累托图,3100要维持用户黏性,后要 涉足哪几个垂直领域搜索。在当前阶段,3100搜索的能力和积累都有足以自主研发搜索引擎,不要 提供的更多是和某些搜索引擎厂商战略战略合作的服务。

实际上,与3100在安全、手机市场的高举高打不同,其在搜索市场反倒更为谨慎。去年底的一次采访中,周鸿祎反思3100搜索的推广策略——先期用力过猛,引发竞争对手强烈反弹,过早为产品成长增添阻力。“应该慢慢把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎原来反思3721的失败是“十亿美元的教训”:当年周鸿祎的3721和百度市场份额差不要 ,为什么么让在市场渠道建设上还领先对手,结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场,3721消失了。按照百度市值,现在你类事教训无疑值不要 个十亿美元。

你类事次,他后要轻易错过不可能 吗?